הכר האתר     260+ תחקירים בתחומי המחשוב     הצטרף כמנוי
שבת 19 אוגוסט 2017  
חפש תחקיר    
    
   
אודותינו צור קשר  

הבולטים באתר pCon
  התחקיר השבוע  
  בלוג העורך  
  להכיר טכנולוגיות  
  pConTop  
  pConTip  
  אתרים נבחרים  
  הכרזה מועילה  
  טיפים שימושיים  
  סרטונים מומלצים  
  תחקיר דוגמא  
המחשוב בארץ
  גוגל ניוז  
  דיילי מיילי  
  דה מרקר IT  
  גלובס  
  כלכליסט IT  
  קפטן אינטרנט  
  Ynet  
  NRG טכנולוגיה  
  וואלה טק  
  News1 - מחשבים  
המחשוב בעולם
  Google News  
  CNET  
  CIO  
  CIOInsight  
  ZDNet  
  InformationWeek  
  Computerworld  
  eWeek  
  itworld  
  Yahoo!  
קריירה
  דה מרקר קריירה  
  גלובס קריירה ויזמות  
  כלכליסט קריירה  
  CIO Careers  
  CIOInsight Careers  
  CIO U C&S  
  I.W - Global CIO  
  TechRep. Careers  
  CNN Careers  
  forbes Careers  
תשתיות
  ERP.ORG.IL  
  אנשים ומחשבים  
  InfoWorld  
  Virtualization.com  
  CIO-Virtualization  
  IW - Cloud  
  database  
  CRM Daily  
ניידות וסלולר
  סלולרי  
  GSM-Israel  
  גאדג'טי  
  חורים ברשת  
  אנשים ומחשבים  
  CIO - Mobile  
  silicon.com/Mobile  
  CNET Smartphones  
  Coolsmartphone  
  pocketnow.com  
רשתות חברתיות
  חורים ברשת  
  אקטיב & מרקטינג  
  ZVAGELSKY  
  Alltop  
  Mashable  
  SocialMedToday  
  SocialMedExam  
  TechNewsWorld  
  SocialNetWatch  
  CIO- Web 2.0  
תוכנה
  קפטן אינטרנט  
  I.W - Software  
  אנשים ומחשבים  
  וואטצאפ  
  ניוזגיק - פיתוח  
  BetaNews  
  developer  
  SoftwareDevNews  
  .net magazine  
  The Register  
לאינדקס השימושי של pCon סגור שימושון

   שירותי pCon   
pCon הרעיון
תחקירי pCon
התרעות pCon
pConTop
pConTip
פרסום ייחודי
תחקיר דוגמא
105 תחקירים
103 המלצות
    RSS 
 משרות הייטק
   קרא באתר   
    התחקיר השבוע
    שימושון
    בראש החדשות
    פרשנויות
    בלוג העורך
    לוח ארועים
    רכש מחשבים
    מדד ה-PC
    אתר נבחר
    הכרזה מועילה
    טיפ שימושי
    סרטון מומלץ
    מחקרים
    דווח מאירועים
    במה מקצועית
    מילון pCon
    אינדקס

  תוכן לפי נושא  
     אבטחה
     אינטרנט
     חומרה
     יישומים
     ניהול
     סלולר
     עובדים
     עסקים
     שירותים
     תוכנה
     תקשורת
     תשתיות

  הבמה המקצועית

אחד התקציבים שנחתכים מהר יותר הוא תקציב השיווק. מאת עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין. ואולי בכלל אפשר לוותר על שיווק?
 
ואולי בכלל אפשר לוותר על שיווק?
אחד התקציבים שנחתכים מהר יותר הוא תקציב השיווק. מאת עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין.
12/07/2010

תגיות:  






אחד התקציבים שנחתכים בקלות הרבה ביותר הוא תקציב השיווק. נקודת מוצא של בעלי עסקים רבים מדי היא, שאם הם הסתדרו עד היום בלי אז הם גם ימשיכו להסתדר בלי. ניתן להתבונן במקרה אמיתי ולהסיק כל אחד את מסקנותיו האישיות: גוף פרטי העוסק בתחום החינוך מקבל ייעוץ עסקי. באופן רשמי הייעוץ היה בנושא ניהול פיננסי אך המצב הפיננסי מושפע ישירות מהשיווק והמכירות.

כלל יסוד בניהול פיננסי: אם צריך עוד כסף לא מחפשים איך לצמצם או לקחת הלוואות – אלא ליצר את הכסף הזה!

במילים אחרות, אם רוצים עוד, כדאי להרוויח אותו, זוהי בסופו של דבר מהותם של כל העסקים. לכן, במקרה שלהם, כדי לטפל בנושא הפיננסי היה צורך לטפל בשיווק.

מה קורה כאשר עסק מזניח את מחלקת השיווק שלו? כיצד הופכים אותו למעצמת שיווק מעכשיו לעכשיו, במהירות וביעילות?

בעסק שהייתה לו בעיה דומה, מנהלת המכירות, שעסקה בנוסף במעט שיווק, החליטה שנושא השיווק לא מדבר אל ליבה ולא רצתה לעסוק בו – ולמעשה, בגלל שמעולם לא גילתה בו עניין אמיתי, ההתעסקות עם השיווק גרמה לה לתחושה לא טובה לגבי עבודתה.

מצד שני, ברור שכמות המכירות בפועל לא הייתה פרופורציונאלית לפוטנציאל האמיתי של העסק אילו רק היה משווק את עצמו כהלכה.
היה ברור שהדבר היחידי לעשות הוא לגרום לשיווק לעלות בין-לילה מאפס ל-100.
וכך היה.
ההמלצה למנכ"ל הייתה לקחת ניהול שיווק חיצוני ולטפל במצב באופן מיידי, ולאחר מכן להקים מחלקת שיווק בנחת ובאופן מדורג.

מרגע תחילת העבודה עם חברת השיווק החיצונית, שהיא חברת פרומו תדמית ושיווק, התרחשו והשתנו כל כך הרבה דברים ששיתוף הפעולה לכשעצמו הוא נושא למאמר עצמאי אחר.

לפיכך, הנה מספר תוצאות שהתרחשו בפועל ומהווים קווים מנחים לפעולות שיווק בסיסיות.
בשישה שבועות בלבד חברת השיווק החיצונית יצרה לעסק:
1. הגדרה מדויקת ויעילה של מטרותיו העסקיות, שמסייעת לקדם את הפעילות השיווקית.
2. אתר חדש
 התרעות pCon
מה לא מספרים על
הטכנולוגיות החדשות?

מצגות קצרות מרוכזות בחינם!

כדי לקבל חינם!
10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר" מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
דוא"ל:
שם:
כן ,שלחו עכשיו
*לא נעביר המייל לגורם אחר.
**תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

ומושלם, כולל כתיבת כל הטקסטים מאפס, איתור תמונות מתאימות וכו'.
3. מצגות מודפסות שניתן להראות ללקוחות פוטנציאלים בפגישות אישיות.
4. פליירים חדשים, שחולקו בכל אזור המרכז בכמות של 10,000 יחידות מדי שבוע.
5. מאמרים באתרים מובילים באינטרנט.
6. לוגו חדש ומודרני, התואם את המטרות המעודכנות של העסק.
7. ניוזלטר שבועי חדש, שמטפל ביחסי הציבור של העסק.
8. קידום בגוגל (שלא בוצע קודם כמעט כלל).
9. יצירת עניין בעיתונות הרלוונטית.

בנוסף, מנהלת השיווק החיצונית משתתפת בישיבות ועוזרת להגדיר קמפיינים פנים-ארגוניים שונים כדי להשיג הסכמה של כל הנוגעים בדבר.

החל מתחילת הקמפיין השיווקי עלו הפניות למידע נוסף ובמקביל גם הסגירות.

כעת, הקמפיין מתנהל בפחות שעות ומנהלת השיווק החיצונית מתמקדת בביסוס פעולות שיווק ליצירת מודל יציב ובהעלאת המודעות של הצוות לנהלים עסקיים נכונים, משום שנהלים אלה משפיעים ישירות על תדמית העסק ועל הפוטנציאל השיווקי שלו – אלה נחשבות גם פעולות שיווק.

המטרה העיקרית היא לבסס את האזור כך שניתן יהיה לקחת מנהלת שיווק במשרה חלקית, שתבצע פעולות פשוטות בתחילת הדרך ותקבל הדרכה ממנהלת השיווק החיצונית עד לנקודה שתוכל לבצע את הרוב בכוחות עצמה ולנהל את האזור ביעילות.


אם נחזור לשאלה בכותרת המאמר– "האם ניתן לוותר על השיווק?" – אפשר לראות בבירור שהתשובה היא "לא" נחרץ. ולא רק זאת, אם אין מחלקת שיווק יעילה ונמרצת, מומלץ לקבל את השירות מספק חיצוני ולהתחיל לשווק במלוא המרץ.

ההכנסות יטפלו בכל מצוקה תקציבית שאולי קיימת ברגעים אלה ממש.


עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. בקבוצה פועלות חמש חברות: קומסקיור - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, וובוקס - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, קומפון - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות.



  המלץ
לחברים
    
קבל עידכונים RSS    FACEBOOK          TWITTER

 
   הקודם  דרג וצפה בתוצאות  4  5  6  7  8  9  10 הבא   
 
  התרעות pCon
מה לא מספרים על
הטכנולוגיות החדשות?

מצגת תובנות קצרה מרוכזת ובחינם!


כדי לקבל חינם! 10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר"
מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
דוא"ל: שם:
שלחו המצגת עכשיו
*לא נעביר המייל לגורם אחר, בהתחייבות!      **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.


להרחבה וקבלת מידע מיידי נוסף, עבור לדף המלא עכשיו!


  עוד בבמה המקצועית
התפרסם ב-25/12התפרסם ב-11/12התפרסם ב-5/12 לריכוז הארכיונים
מהפכת הרשתות החברתיות הגיעה לארגוניםפשיעה מקוונת והעולם האמיתישימור המותג על גבי מוצרי תוכנה לארכיון הבמה המקצועית

  פרסום בטקסט

   המסלול היומי למסלול היומי בתמונות           
ארכיון בראש החדשותארכיון אתר נבחרארכיון הכרזה מועילהארכיון הטיפ המרכזי
וואלה! הודיעה אתמול לבורסה על הסכם שאליו הגיעה עם האתר יד 2 לרכישת 75% ממניותיו תמורת 117.5 מיליון ₪. בכך, הצליחה החברה להשיג את עסקת האינטרנט הגדולה של השנה. מי המרווחים הגדולים מהעסקה?מחפש מידע מרוכז לאנשי מחשוב ו-it? האתר הקהילתי technet שבבעלות מיקרוסופט הוא מקום מצוין לביקור לצורך נושא זה. אילו יתרונות ייחודיים הוא מציע?קבוצת ח.י תשווק בישראל ממירים של המותג que לקליטה בחינם של 5 ערוצי הטלוויזיה: ערוץ 1, ערוץ 2, ערוץ 10, ערוץ 33 וערוץ 99.פריצות מוצלחות לאתרי ה-cia, המוסד ושירות הביון הבריטי (mi6) הוכיחו שאין אתר חסין. משיקולי מגבלות תקציב וידע, קשה ואולי ג
עסקת וואלה!-יד 2 – הגדולה של השנהTechNet – קהילת מומחי מחשובQUE: ממירי טלוויזיה חדשים בישראלהגנה על אתר הארגון

  קצר ולעניין
שימושי ה-Mobile analytics



לצפייה בסרטון בפחות מ-2 דקות - לחץ כאן


  תשובות המומחה

לחלוק, לשתף, לעורר השראה ולהעצים מנהלי מידע, זה המוטו של קובי שפיבק Bsc ו- MBA. קובי הוא מורה דרך טכנולוגי שמלווה את עולם המחשוב: כתכנת, מהנדס, מנהל, יזם, עיתונאי, יועץ ומרצה, משנת 1976. כעורך הראשי של תחקירי pCon הוא כתב וערך ב-19 השנים האחרונות, למעלה מ-960 תחקירים מקצועיים, שמסייעים למנהלי מחשוב במאות ארגונים, ליהנות מיותר עניין, זמן פנוי וכסף זמין.

מנהלי מחשוב, שמעוניינים לקרוא או להפנות לקובי שפיבק שאלות מקצועיות, מוזמנים לעשות זאת במסגרת תשובות המומחה.

הפעם הוא עונה לשאלות הבאות :

  • מה ההשלכות של קונסיומריזציה לארגונים? מה הסיכון ממנה?
  • אילו תמורות רואים בשוק הוירטואליזציה?
  • מה היתרונות בצריכת שרותים "בענן" מספק מקומי?


  • רוצים תוכן שימושי בעל ערך?!...
    תוכלו לקבל זאת כאן ובחינם!


    הצטרף ל-pConTip

    ותקבל את הטיפים והסרטונים הכי טובים שיש ובחינם!

    ניוזלטר שבועי קצר וחינמי, מביא המלצות למאמרים, תוכנות מועילות, קיצורי דרך שימושיים, פרשנות לחדשות מרכזיות וסרטונים ייחודים, על הטכנולוגיות הכי מרתקות שיש היום.

    הכנס עכשיו את שמך והמייל, ולחץ על כפתור " לחץ כאן ועכשיו "



    דוא"ל
    שם
      המלץ לחבר
    ואהבת לרעך כמוך...

    אם לא מצאת שירות זה כשימושי, בבקשה ספר לנו. אם אתה כן נהנה מהשירות שתף חברים שגם להם הוא יכול לעזור. תחשוב על החיוך, הסיפוק, ההרגשה הטובה, כשגם רעך ייהנה כמוך והמלץ עכשיו.


      
     pConTop
    המלצות למנהלי מידע
    הכי מעניין וחשוב במחשוב
    פרשנות מעשית והכוונה לנושאי מפתח


    כדי להתעדכן מדי שבוע במשמעויות המעשיות של החדשות החשובות, וכן לדעת מה הם נושאי המפתח המרכזים בענף? מלא את פרטיך עכשיו ותקבל מדי שבוע ניוזלטר קצר וחינמי!
    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

     ערוץ סרטוני pCon ביוטיוב
     משרות הייטק בשיתוף AllJobs
     pConTip
    הטיפים והסרטונים
    הכי טובים שיש!
    המלצות * חידושים * קיצורי דרך


    חינם! הרשם לניוזלטר שבועי קצר, של טיפים שימושיים ומסקרנים ולקט המלצות על סרטוני החידושים הטכנולוגיים הכי מרתקים שיש. הרשם עכשיו.

    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

       תוכן לפי נושא
     
        אבטחה
        אינטרנט
        חומרה
        יישומים
        ניהול
        סלולר
        עובדים
        עסקים
        שירותים
        תוכנה
        תקשורת
        תשתיות
     מודעות דרושים
     איך להתעדכן וליצור קשר
    RSS התעדכן ב-RSS
    RSS התעדכן ב-Google+
    FACEBOOK התעדכן בפייסבוק
    in התעדכן בלינקדין
    TWITTER להתעדכן ביוטיוב
    TWITTER התעדכן בטוויטר
    TWITTER צור קשר במייל
     לתשומת ליבך
     
    ©כל הזכויות שמורות | אודותינו | צור קשר | פרסם אצלנו | תנאי שימוש | מפת האתר | דף הבית
    לפרופיל ה Google+ | מה דעתך? | מדיניות פרטיות | RSS  | | לימודי מדעי המחשב