הכר האתר     260+ תחקירים בתחומי המחשוב     הצטרף כמנוי
יום שני 11 דצמבר 2017  
חפש תחקיר    
    
   
אודותינו צור קשר  

הבולטים באתר pCon
  התחקיר השבוע  
  בלוג העורך  
  להכיר טכנולוגיות  
  pConTop  
  pConTip  
  אתרים נבחרים  
  הכרזה מועילה  
  טיפים שימושיים  
  סרטונים מומלצים  
  תחקיר דוגמא  
המחשוב בארץ
  גוגל ניוז  
  דיילי מיילי  
  דה מרקר IT  
  גלובס  
  כלכליסט IT  
  קפטן אינטרנט  
  Ynet  
  NRG טכנולוגיה  
  וואלה טק  
  News1 - מחשבים  
המחשוב בעולם
  Google News  
  CNET  
  CIO  
  CIOInsight  
  ZDNet  
  InformationWeek  
  Computerworld  
  eWeek  
  itworld  
  Yahoo!  
קריירה
  דה מרקר קריירה  
  גלובס קריירה ויזמות  
  כלכליסט קריירה  
  CIO Careers  
  CIOInsight Careers  
  CIO U C&S  
  I.W - Global CIO  
  TechRep. Careers  
  CNN Careers  
  forbes Careers  
תשתיות
  ERP.ORG.IL  
  אנשים ומחשבים  
  InfoWorld  
  Virtualization.com  
  CIO-Virtualization  
  IW - Cloud  
  database  
  CRM Daily  
ניידות וסלולר
  סלולרי  
  GSM-Israel  
  גאדג'טי  
  חורים ברשת  
  אנשים ומחשבים  
  CIO - Mobile  
  silicon.com/Mobile  
  CNET Smartphones  
  Coolsmartphone  
  pocketnow.com  
רשתות חברתיות
  חורים ברשת  
  אקטיב & מרקטינג  
  ZVAGELSKY  
  Alltop  
  Mashable  
  SocialMedToday  
  SocialMedExam  
  TechNewsWorld  
  SocialNetWatch  
  CIO- Web 2.0  
תוכנה
  קפטן אינטרנט  
  I.W - Software  
  אנשים ומחשבים  
  וואטצאפ  
  ניוזגיק - פיתוח  
  BetaNews  
  developer  
  SoftwareDevNews  
  .net magazine  
  The Register  
לאינדקס השימושי של pCon סגור שימושון

   שירותי pCon   
pCon הרעיון
תחקירי pCon
התרעות pCon
pConTop
pConTip
פרסום ייחודי
תחקיר דוגמא
105 תחקירים
103 המלצות
    RSS 
 משרות הייטק
   קרא באתר   
    התחקיר השבוע
    שימושון
    בראש החדשות
    פרשנויות
    בלוג העורך
    לוח ארועים
    רכש מחשבים
    מדד ה-PC
    אתר נבחר
    הכרזה מועילה
    טיפ שימושי
    סרטון מומלץ
    מחקרים
    דווח מאירועים
    במה מקצועית
    מילון pCon
    אינדקס

  תוכן לפי נושא  
     אבטחה
     אינטרנט
     חומרה
     יישומים
     ניהול
     סלולר
     עובדים
     עסקים
     שירותים
     תוכנה
     תקשורת
     תשתיות

  הבמה המקצועית

את מירב הלחץ מהמיתון סופגים שלושה בעלי תפקידים מובילים בארגון : סמנכ"ל המכירות, סמנכ"ל הכספים ומנהל הרכש. הפעם נפנה את הזרקור אל פעילות הרכש, בעלת תרומה משמעותית לשורה התחתונה ולהורדת ההוצאות התפעוליות. לרקוד עם ספקים
 
לרקוד עם ספקים
את מירב הלחץ מהמיתון סופגים שלושה בעלי תפקידים מובילים בארגון : סמנכ"ל המכירות, סמנכ"ל הכספים ומנהל הרכש. הפעם נפנה את הזרקור אל פעילות הרכש, בעלת תרומה משמעותית לשורה התחתונה ולהורדת ההוצאות התפעוליות.
08/06/2009

תגיות:  






ראשית, עליי לסייג את הנאמר: הרכש, בפעילותו הנמרצת להשגת מחירים ותנאי אספקה ותשלום טובים יותר תוך כדי הפעלת הסכמי המסגרת והביצוע בפועל של החוזים וההתקשרויות, הם אלו שיקבעו אם אכן הכסף שהונח על השולחן, אכן יכנס לכיס הארגון – כלומר החיסכון הפוטנציאלי אכן יושג.

הרכש ממוקם בתחילת פעילויות שרשרת האספקה: UPSREAM, להבדיל מפעילויות בנקודות המכירה המצויות במורד הזרם DOWNSTREA, בשפך הנהר לים ההכנסות. על מנת להכיל ולהתוות הסכמים אפקטיביים לארגון עלינו לנהוג כמו דגי סלמון, ולעשות את דרכנו מלמטה למעלה במעלה הזרם. הדרך שלנו עוברת מנקודת המכירה ,כלומר הבנת הממשקים עם הצרכן הסופי , דרך ערוצי ההפצה והמשתמשים הפנים ארגוניים ועד אתרי הייצור וקבלנות המשנה, משער המפעל של הספק ומעבר לכך - לספק של הספק.

על ידי הבנת כוחות השוק, דרישות הלקוח , צרכי המשתמשים הארגונים, התהליכים הפנימיים, והכרות עם מבנה עלויות הספק ומערכת האילוצים בה הוא מתקיים נוכל להגיע להתקשרות ברת קיום לטווח ארוך, שתניב תוצאות אופטימליות לשני הצדדים.

הדגש הינו על שני הצדדים. צריך לצאת מהקופסה בה אנו חיים, הממוקדת במה טוב לנו, איך אנו מורידים עלויות וחוסכים לארגון ולהסתכל גם על צד הספק – אם נצליח לחשוב על מתווה אופטימלי , בו גם הוא ישרוד ואף יגדיל פעילות , שנינו יכולים לרקוד אל חצי הגמר...

התפיסה הגורסת כי הספק עובד בשבילי, אני הלקוח שצודק תמיד, אני משלם לכן אני צודק ולכן הוא קיים - לא רק שהיא מיושנת, אדנותית, פיאודלית, וחד צדדית אלא גם מסוכנת ומעגנת ראיה קצרת טווח. ספק שנפגע וירד מתחת לקווים האדומים שלו, יעביר את האפקט אחורה לספקים שלו, ויצור תגובת שרשרת מהסוג הגרוע שעלולה לפגוע באיכות, רמת שירות או להשאיר אותנו ללא הספק המועדף עלינו ולעלויות עקום למידה והתנסות עם ספקים חדשים.

ריקוד עם הספקים הוא ריקוד זוגות

הריקוד עם הספק הוא זוגי, אולם כמו בכל תחרות ריקודים יש מספר סגנונות ולכל סגנון יש להתאים את השותף המתאים כדי להגיע אל הפרס הנחשק, ולוודא שהשותף מכיר את חוקי התחרות,יודע את הצעדים, ובעל אינטרס משותף להגיע לבכורה.

המפתח הוא בהבנה מעמיקה של סביבת העבודה (הכרת הרחבה והצעדים כבר אמרנו..)- ניתוח מעמיק של קטגוריות הרכש שלנו, מבנה השוק והתעשייה הספציפי לקטגוריה ,מנועי הביקושים ומי השחקנים. לדוגמא רכש חומרי גלם לתעשייה שהוא רכש יעודי ונחשב רכש ישיר (להבדיל מרכש עקיף של שירותים תומכים, או רכש לא ייצורי). ולעיקריים בהם משמעות קריטית לתפעול מערך הייצור והאספקה של הארגון (בהנחה שמדובר בארגון יצרני).

בשלב ראשון נבצע פילוח של הקטגוריה למרכיבים השונים (מתכות, צבעים דבקים) לפי הנתח היחסי בסל העלויות ולפי רמת חשיבות וקריטיות לתהליך העסקי (תשתית לניהול הסיכונים שמתבקש) בכל תת קטגוריה נמפה את הספקים הקיימים והפוטנציאלים ומבנה מערכת היחסים וההתקשרויות איתם (התקשרות חוזית, הסכם כמויות, רכש מזדמן על בסיס הצעות מחיר).

אחרי שהשלמנו את המלאכה ואנחנו יודעים מה הרכב סל הקניות ומול מי אנחנו עובדים נחליף זוג משקפים ונקודת מבט וננסה למפות את בסיס הספקים הקיים שלנו כדי לייצר מנופי צמיחה והזדמנויות האם צפים ועולים ספקים להם נוכחות במספר קטגוריות ? מה הרכב בסיס הספקים - כמה ספקים אחראים ל80% מהעלויות שלנו , עם כמה ספקים יש לנו מערכת יחסים המעוגנת בקשרי סחר רשמיים?

קצת סדרי גודל ונתונים להשוואה – בממוצע ארגוני רכש מצטיינים מנהלים בצורה רשמית כ72% מבסיס הספקים שלהם, וכ92% מסך הוצאות הרכש הארגוני.

הלקח הנדרש: מיקוד עסקי

לא כל הספקים זהים
 התרעות pCon
מה לא מספרים על
הטכנולוגיות החדשות?

מצגות קצרות מרוכזות בחינם!

כדי לקבל חינם!
10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר" מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
דוא"ל:
שם:
כן ,שלחו עכשיו
*לא נעביר המייל לגורם אחר.
**תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

ולא לכולם תרומה שווה לתהליך העסקי. אם נשכיל לבצע פילוח נבון של ההוצאות הארגוניות ושל בסיס הספקים של הארגון לפי עקרונות אלו נדע במה להתמקד ולהפנות את משאבי ניהול הרכש המוגבלים שלנו (הרי תמיד יהיו חסרים לנו קניינים וזמן...).

מה שמערך השיווק השכיל להפנים מזה מספר עשורים טוב באותה מידה למערך הרכש,שכן 2 הדיספלינות הן עמודי התווך של הניהול העסקי :לדעת לקנות בזול ולמכור ביוקר (לפחות ביותר מה שזה עלה לנו) לא כל הלקוחות שווים –פילוח הלקוחות , הסגמנטציה הינו הבסיס לעבודת המכירות ולפיו נגזרת השקעת המשאבים ואופי פעילות כוח המכירה.

על ארגון הרכש המתקדם והיעיל להפנים ולהטמיע אותה גישה ניהולית – פילוח הספקים וקטגוריות הרכש לפי עקרונות עסקיים ולגזור את אסטרטגיית הרכש, שיטות המו"מ וסוגי ההתקשרויות הרצויות.

הלוגיקה פשוטה: אין דין ספקי ציוד משרדי , ספקי ציוד משקי ושירותי ניקיון כדין ספק תמציות ורכז בתעשיית המשקאות, ספקי מכלולי מנוע לתעשייה האוירית או ספקי תוכנה לפרויקט מחשוב - הן מבחינת היקף ההוצאה, הקריטיות לתהליך העסקי, עלות ההחלפה ועלות הניהול.

מקובל להבחין בארבע אסטרטגיות רכש וניהול ספקים מרכזיות, לפי עוצמת התרומה העסקית (יחסי עלות תועלת) והקצאת הזמן והמשאבים הנדרשת מארגון הרכש:

א. רכש בסיסי BASIC PROCUREMENT– מבוסס על בקשות להצעות מחיר פשוטות, קניה נקודתית או בהזדמנות (לדרישה ספציפית), בד"כ מאופיין ע"י ספקים מקומיים או אזוריים, חשיבות נמוכה להסטוריה או לעבר הארגוני, הדגש העיקרי הינו על מחיר ועלות, התיעלות תושג ע"י שימוש במערכות מכרזים מקוונים ובחינת אפשרות למיקור חוץ של פעילויות הרכש עצמן לגורם רכש מקצועי.

ב. רכש מהיר SPEED SOURCING – מבוסס על ניתוח והתאמת רמות מחירים למחירי שוק, מבוסס על יצירת יתרון לגודל באמצעות איחוד ספקים או כמויות. כאן כבר נראה שימוש בפורמט בסיסי בקשות להצעות מחיר RFQ, והתייעלות ארגונית באמצעות שימוש מסיבי במערכות רכש מקוון למיכון התהליך כולל מערכות B2B, מכרזים מקוונים וכד'.

ג. רכש אסטרטגי STRATEGIC SOURCING – ניתוח העלויות מבוסס על הבנת השוק והשחקנים באמצעות ניתוח עלויות כולל TCO על היבטיו השונים, שילוב של רכש גלובלי ממדינות זולות LCCS, פעילות ניתוח תהליכי חוצת ארגון בשילוב נציגי המשתמשים, שימוש בפורמט מלא של מכרזים ובקשות להצעות מחיר RFP ופיתוח אמנות שירות SLA להבטחת מימוש מלוא פוטנציאל החיסכון תוך הטמעת טכנולוגיות להערכת ספקים ומדידת ביצועים. כאן נבחין בספקים המועדפים של הארגון.

ד. רכש מתקדם DEEP SOURCING – פעילות ממוקדת מול הספקים האסטרטגיים. אופי העבודה לובשת גוון של פיתוח עסקי עקב הפוטנציאל לחיסכון עמוק והקניית הישגים משותפים ל2 הצדדים. ההתקשרות לרוב נשענת על עבר משותף, מערכת יחסים עמוקה, היקף עסקי רחב המערב לעיתים היבטי רכש גומלין.ההיבט הטכנולוגי מערב שימוש בטכנולוגיות ניהול קשרי ספקים SRM וניהול חוזים בנוסף לטכנולוגיות האחרות שצויינו.

לסיכום

כדאי לנצל את ההזדמנות ברגעי המשבר הנוכחי לטובת בדק בית יסודי, בחינה מחודשת של תפיסת ההפעלה של מערך ארגון הרכש הקיים. האם אנו ממוקדים בקטגוריות המשמעותיות מבחינה עסקית? האם משאבינו ממוקדים ביצירת תועלת עסקית מהספקים החשובים?

מיפוי הספקים ושיוך אסטרטגיית הרכש המתאימה היא גורם מכריע בדרך להשגת היעדים המצופים. בנוסף לבחירה בסוג הפעילות הרצוי מול הספק המועדף, יש לפתח דיאלוג מתוך רצון כן לפתח תשתית עסקית נוחה ואפקטיבית ל-2 הצדדים, כן הכוונה יוצרת אמונה, האמונה יוצרת רצון טוב, ורצון טוב יוביל לעסקים טובים. וזה באמת מה שכולנו מחפשים עכשיו...


המאמר הינו טור אישי של יובל הוד, מנהל בכיר באקסנצ'ר ישראל.



  המלץ
לחברים
    
קבל עידכונים RSS    FACEBOOK          TWITTER

 
   הקודם  דרג וצפה בתוצאות  4  5  6  7  8  9  10 הבא   
 
  התרעות pCon
מה לא מספרים על
הטכנולוגיות החדשות?

מצגת תובנות קצרה מרוכזת ובחינם!


כדי לקבל חינם! 10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר"
מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
דוא"ל: שם:
שלחו המצגת עכשיו
*לא נעביר המייל לגורם אחר, בהתחייבות!      **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.


להרחבה וקבלת מידע מיידי נוסף, עבור לדף המלא עכשיו!


  עוד בבמה המקצועית
התפרסם ב-25/12התפרסם ב-11/12התפרסם ב-5/12 לריכוז הארכיונים
מהפכת הרשתות החברתיות הגיעה לארגוניםפשיעה מקוונת והעולם האמיתישימור המותג על גבי מוצרי תוכנה לארכיון הבמה המקצועית

  פרסום בטקסט

   המסלול היומי למסלול היומי בתמונות           
ארכיון בראש החדשותארכיון אתר נבחרארכיון הכרזה מועילהארכיון הטיפ המרכזי
עכשיו זה רשמי - אינטל הסכימה לרכוש את חברת התוכנה wind river בסכום של 884 מיליון דולר. מה הן המשמעויות לרכישה? מי צריך לפחד מעסקה כזו?באופן קצת מפתיע, ומבלי שרבים שמו לב לכך, הפך הבלוג readwriteweb לאחד הנקראים ביותר ברשת כיום. מדוע כל כך הרבה גולשים אליו? מה הוא מציע?אפסון משיקה סורק חדש - perfection v30. הסורק מציע רזולוציה גבוהה ואיכות סריקה מרשימה. כמה הוא עולה ואיפה כדאי לרכוש אותו?הבעיהאתם מעוניינים למצוא בטבלת אקסל גדולה את הנתונים הקשורים לנושאים ספיציפיים בלבד, למשל, רק את שמות העובדים שמשכורותיה
אינטל רוכשת את Wind RiverReadWriteWeb - כל מה שנעשה ברשתהסורק החדש של אפסוןסינון מידע מהיר באקסל 2010

  קצר ולעניין
המציאות המורחבת בפתח



לצפייה בסרטון בפחות מ-2 דקות - לחץ כאן


  תשובות המומחה

לחלוק, לשתף, לעורר השראה ולהעצים מנהלי מידע, זה המוטו של קובי שפיבק Bsc ו- MBA. קובי הוא מורה דרך טכנולוגי שמלווה את עולם המחשוב: כתכנת, מהנדס, מנהל, יזם, עיתונאי, יועץ ומרצה, משנת 1976. כעורך הראשי של תחקירי pCon הוא כתב וערך ב-19 השנים האחרונות, למעלה מ-960 תחקירים מקצועיים, שמסייעים למנהלי מחשוב במאות ארגונים, ליהנות מיותר עניין, זמן פנוי וכסף זמין.

מנהלי מחשוב, שמעוניינים לקרוא או להפנות לקובי שפיבק שאלות מקצועיות, מוזמנים לעשות זאת במסגרת תשובות המומחה.

הפעם הוא עונה לשאלות הבאות :

  • מה ההשלכות של קונסיומריזציה לארגונים? מה הסיכון ממנה?
  • אילו תמורות רואים בשוק הוירטואליזציה?
  • מה היתרונות בצריכת שרותים "בענן" מספק מקומי?


  • רוצים תוכן שימושי בעל ערך?!...
    תוכלו לקבל זאת כאן ובחינם!


    הצטרף ל-pConTip

    ותקבל את הטיפים והסרטונים הכי טובים שיש ובחינם!

    ניוזלטר שבועי קצר וחינמי, מביא המלצות למאמרים, תוכנות מועילות, קיצורי דרך שימושיים, פרשנות לחדשות מרכזיות וסרטונים ייחודים, על הטכנולוגיות הכי מרתקות שיש היום.

    הכנס עכשיו את שמך והמייל, ולחץ על כפתור " לחץ כאן ועכשיו "



    דוא"ל
    שם
      המלץ לחבר
    ואהבת לרעך כמוך...

    אם לא מצאת שירות זה כשימושי, בבקשה ספר לנו. אם אתה כן נהנה מהשירות שתף חברים שגם להם הוא יכול לעזור. תחשוב על החיוך, הסיפוק, ההרגשה הטובה, כשגם רעך ייהנה כמוך והמלץ עכשיו.


      
     pConTop
    המלצות למנהלי מידע
    הכי מעניין וחשוב במחשוב
    פרשנות מעשית והכוונה לנושאי מפתח


    כדי להתעדכן מדי שבוע במשמעויות המעשיות של החדשות החשובות, וכן לדעת מה הם נושאי המפתח המרכזים בענף? מלא את פרטיך עכשיו ותקבל מדי שבוע ניוזלטר קצר וחינמי!
    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

     ערוץ סרטוני pCon ביוטיוב
     משרות הייטק בשיתוף AllJobs
     pConTip
    הטיפים והסרטונים
    הכי טובים שיש!
    המלצות * חידושים * קיצורי דרך


    חינם! הרשם לניוזלטר שבועי קצר, של טיפים שימושיים ומסקרנים ולקט המלצות על סרטוני החידושים הטכנולוגיים הכי מרתקים שיש. הרשם עכשיו.

    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

       תוכן לפי נושא
     
        אבטחה
        אינטרנט
        חומרה
        יישומים
        ניהול
        סלולר
        עובדים
        עסקים
        שירותים
        תוכנה
        תקשורת
        תשתיות
     מודעות דרושים
     איך להתעדכן וליצור קשר
    RSS התעדכן ב-RSS
    RSS התעדכן ב-Google+
    FACEBOOK התעדכן בפייסבוק
    in התעדכן בלינקדין
    TWITTER להתעדכן ביוטיוב
    TWITTER התעדכן בטוויטר
    TWITTER צור קשר במייל
     לתשומת ליבך
     
    ©כל הזכויות שמורות | אודותינו | צור קשר | פרסם אצלנו | תנאי שימוש | מפת האתר | דף הבית
    לפרופיל ה Google+ | מה דעתך? | מדיניות פרטיות | RSS  | | לימודי מדעי המחשב