הכר האתר     260+ תחקירים בתחומי המחשוב     הצטרף כמנוי
יום ראשון 20 אוגוסט 2017  
חפש תחקיר    
    
   
אודותינו צור קשר  

הבולטים באתר pCon
  התחקיר השבוע  
  בלוג העורך  
  להכיר טכנולוגיות  
  pConTop  
  pConTip  
  אתרים נבחרים  
  הכרזה מועילה  
  טיפים שימושיים  
  סרטונים מומלצים  
  תחקיר דוגמא  
המחשוב בארץ
  גוגל ניוז  
  דיילי מיילי  
  דה מרקר IT  
  גלובס  
  כלכליסט IT  
  קפטן אינטרנט  
  Ynet  
  NRG טכנולוגיה  
  וואלה טק  
  News1 - מחשבים  
המחשוב בעולם
  Google News  
  CNET  
  CIO  
  CIOInsight  
  ZDNet  
  InformationWeek  
  Computerworld  
  eWeek  
  itworld  
  Yahoo!  
קריירה
  דה מרקר קריירה  
  גלובס קריירה ויזמות  
  כלכליסט קריירה  
  CIO Careers  
  CIOInsight Careers  
  CIO U C&S  
  I.W - Global CIO  
  TechRep. Careers  
  CNN Careers  
  forbes Careers  
תשתיות
  ERP.ORG.IL  
  אנשים ומחשבים  
  InfoWorld  
  Virtualization.com  
  CIO-Virtualization  
  IW - Cloud  
  database  
  CRM Daily  
ניידות וסלולר
  סלולרי  
  GSM-Israel  
  גאדג'טי  
  חורים ברשת  
  אנשים ומחשבים  
  CIO - Mobile  
  silicon.com/Mobile  
  CNET Smartphones  
  Coolsmartphone  
  pocketnow.com  
רשתות חברתיות
  חורים ברשת  
  אקטיב & מרקטינג  
  ZVAGELSKY  
  Alltop  
  Mashable  
  SocialMedToday  
  SocialMedExam  
  TechNewsWorld  
  SocialNetWatch  
  CIO- Web 2.0  
תוכנה
  קפטן אינטרנט  
  I.W - Software  
  אנשים ומחשבים  
  וואטצאפ  
  ניוזגיק - פיתוח  
  BetaNews  
  developer  
  SoftwareDevNews  
  .net magazine  
  The Register  
לאינדקס השימושי של pCon סגור שימושון

   שירותי pCon   
pCon הרעיון
תחקירי pCon
התרעות pCon
pConTop
pConTip
פרסום ייחודי
תחקיר דוגמא
105 תחקירים
103 המלצות
    RSS 
 משרות הייטק
   קרא באתר   
    התחקיר השבוע
    שימושון
    בראש החדשות
    פרשנויות
    בלוג העורך
    לוח ארועים
    רכש מחשבים
    מדד ה-PC
    אתר נבחר
    הכרזה מועילה
    טיפ שימושי
    סרטון מומלץ
    מחקרים
    דווח מאירועים
    במה מקצועית
    מילון pCon
    אינדקס

  תוכן לפי נושא  
     אבטחה
     אינטרנט
     חומרה
     יישומים
     ניהול
     סלולר
     עובדים
     עסקים
     שירותים
     תוכנה
     תקשורת
     תשתיות

  הבמה המקצועית

עדי פלאוט, מנכ"ל קבוצת קומליין ויועץ עסקי מנוסה, משיק סמינר חדש במלחמה בנגע ההפסדים העסקי: הצד  האפל של הכנסה - גבייה. הצד האפל של העסק
 
הצד האפל של העסק
עדי פלאוט, מנכ"ל קבוצת קומליין ויועץ עסקי מנוסה, משיק סמינר חדש במלחמה בנגע ההפסדים העסקי: הצד האפל של הכנסה - גבייה.
27/04/2009

תגיות:  






"עד היום פתרתי עשרות מקרים של קשיי תזרים וצרות פיננסיות משמעותיות עם גבייה יעילה. אני מלמד את לקוחותיי כלי עבודה פשוטים ויעילים ביותר, והתוצאות מדהימות בכל פעם מחדש."

אחרי חצי שנה של מיתון שהולך ומעיק יותר ויותר, עסקים רבים חווים קשיי תזרים בלתי פוסקים. יש לכך כמה פתרונות, בחלקם לוקח זמן עד שמתחילים לראות את הכסף וחלקם הם "מעכשיו לעכשיו". בעוד שבמקרים רבים בעלי עסקים פונים לבנק בבקשה להלוואה כדי להמשיך ולשרוד, במקרים רבים מדי זהו פתרון לא נכון, שרק הולך ומסבך את העסק בקשיי תזרים חדשים. מרבית העסקים בישראל עובדים בתנאי התשלום המקובלים, שהם "שוטף פלוס". שוטף פלוס כמה? זאת השאלה. אם יש לכם לקוחות שחרגו כבר ממועד התשלום שסוכם במעמד הרכישה, הפתרון הנכון לבעיית התזרימים יהיה גבייה יעילה וטובה, שתזרים לעסק כספים בניגוד לחובות או התחייבויות עתידיות.

להלן מספר נקודות והמלצות מסמינר גבייה יעילה, שעתיד להתקיים השבוע בקומליין יעוץ עסקי:

1. לא להירתע מגבייה! זו השגיאה הבסיסית והקריטית ביותר, היא גורמת ליצירה של כדור שלג פיננסי בעסק. החשש הכבד ביותר של בעלי עסקים הוא אם הם ילחצו על הלקוח לשלם את חובו ייווצר מצב מביך, העלול לגרום ללקוח להחליט לא לעבוד איתו יותר. לפי ניסיוננו, אם משתמשים בשיטות גבייה, לא רק שהלקוחות לא נוטשים, הכסף גם זורם פנימה ביחד עם הזמנות חדשות. יש לקחת בחשבון שגם ללקוח לא נעים מכך שאינו משלם, והעלאת הנושא לדיון יכולה במקרים רבים אפילו להקל עליו. לעיתים הלקוח מתבייש להעלות את הנושא בעצמו ואז נוצר מצב מוזר שבו לא בעל העסק ולא הלקוח מדברים על החוב – והחוב לא משולם כתוצאה משרשרת של מבוכה. לכן, כפעולה ראשונה, לא להיות נבוכים.

2. תקשורת טובה הכרחית בשביל לשבור את הקרח ולהתגבר על המבוכה הראשונית, זו טעות להתנפל על הלקוח עם "צלצלתי כי אתה חייב לי כסף!!". ייתכן שהוא בדיוק עוסק בעניין שמטריד אותו והמשפט הזה
 התרעות pCon
מה לא מספרים על
הטכנולוגיות החדשות?

מצגות קצרות מרוכזות בחינם!

כדי לקבל חינם!
10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר" מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
דוא"ל:
שם:
כן ,שלחו עכשיו
*לא נעביר המייל לגורם אחר.
**תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

רק יעמיק את הקרע. שיחה קלילה עם המון שאלות: "איך הולך?", "אתה מרוצה מהמוצר או השירות?", "האם היית בחו"ל בחג, איך היה?" (כן, גם שאלות כאלה!) וכו'. ברגע שתשומת הלב של הלקוח על השיחה בלבד ואינו מרגיש מאויים, אפשר לעבור לנושא הגבייה.

3. לא לפחד ללחוץ: במידה מסוימת זו טובה ללקוח החייב. כאשר הלקוח ממשיך לצבור חובות הוא ילך ויסתבך בניהול הפיננסי שלו עצמו. עם התמודדות המשק עם המצב הפיננסי, סביר להניח שגם הוא עובר דרך תקופה לא קלה. כמובן זו אינה סיבה להתחמק מתשלום חובות. אם קשה לו לחשוב על הנושא הזה, אולי שווה אפילו לעזור לו ולהיפגש איתו, כידידים, ולתת לו כמה טיפים מניסיונכם העסקי. אין מה לוותר בנושא הגבייה ויש להמשיך ללחוץ עד שמגיעים עם הלקוח להסכמה.

4. לאבד לקוח: במקרה נדיר הלקוח אינו אדם ישר מבחינת ניהול עסקיו ואינו מוכן לשלם לא לך ולא לאף אחד אחר. יתכן שהוא מאלה שמזמינים בלי שום כוונה אמיתית לכבד את ההסכם ולשלם. נדיר, אך קורה. במקרים שכאלה רק פעולות תקיפות ומשפטיות ישיגו את התשלום. עם הלקוח הזה בכל מקרה לא מוכרחים לעבוד שוב ואין מה להסס בהפעלת כל האמצעים הדרושים.

5. הגדרת מדיניות תשלומים קפדנית ויעילה בה ידבקו כל הנוגעים בדבר מכירות וכספים, תמנע מלכתחילה את המצבים הללו. בעסקאות משמעותיות כדאי לבדוק מראש את הרקע הפיננסי ואת מעמד האשראי של הלקוח הפוטנציאלי. בנוסף, בעזרת עורך-דין שמתמחה בכך הכינו חוזי התקשרות פיננסית טובים, שימנעו מראש את הבעיה. ישנן חברות שזהו תחום עיסוקן, ובעלי עסקים ייטיבו לעשות אם ילמדו את הנושא על בוריו.


קומליין יעוץ עסקי בע"מ היא חברת-בת בקבוצת קומליין, המתמחה בייעוץ עסקי והדרכת אנשי עסקים. החברה הוקמה בשנת 2002 על-ידי עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין, בעקבות התנסות אישית, מתוך מטרה לשתף אנשי עסקים נוספים באותה ההתנסות ולהביא לפריחה ושגשוג נוספים.



  המלץ
לחברים
    
קבל עידכונים RSS    FACEBOOK          TWITTER

 
   הקודם  דרג וצפה בתוצאות  4  5  6  7  8  9  10 הבא   
 
  התרעות pCon
מה לא מספרים על
הטכנולוגיות החדשות?

מצגת תובנות קצרה מרוכזת ובחינם!


כדי לקבל חינם! 10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר"
מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
דוא"ל: שם:
שלחו המצגת עכשיו
*לא נעביר המייל לגורם אחר, בהתחייבות!      **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.


להרחבה וקבלת מידע מיידי נוסף, עבור לדף המלא עכשיו!


  עוד בבמה המקצועית
התפרסם ב-25/12התפרסם ב-11/12התפרסם ב-5/12 לריכוז הארכיונים
מהפכת הרשתות החברתיות הגיעה לארגוניםפשיעה מקוונת והעולם האמיתישימור המותג על גבי מוצרי תוכנה לארכיון הבמה המקצועית

  פרסום בטקסט

   המסלול היומי למסלול היומי בתמונות           
ארכיון בראש החדשותארכיון אתר נבחרארכיון הכרזה מועילהארכיון הטיפ המרכזי
רשת בוט ענקית שבה נשלטו כמיליון ותשע מאות אלף מחשבים נחשפה על ידי חברת האבטחה פינג`אן. בדו`ח מיוחד שפרסמה השבוע היא מסרה פרטים ראשונים על הפרשה. מי עמד מאחורי הפעלת הרשת הזו?האתר softexia.com, מעדכן אותכם בכל מה שקרה, עם כל תוכנה שמעניינת אותכם. כולל פרטים קישורים, ושומר עליכם בעניינים.מסך מחשב full hd של samsung שובר שיאים בצריכת חשמל נמוכה. המסך, מדגם 2494hs, בגודל 23.6 אינץ` מצטרף למגמה החדשה ביחס גובה רוחב 16:9. מהו ההספק שלו?realnetworks הכריזה על realone, תוכנה המשלבת גרסאות חדשות של realplayer ו-realjukebox עם מנוי לתכנים מאינטרנט. המוצר מאפ
נחשפה: רשת בוט של 1.9 מיליון מחשביםמה חדש בתוכנות?סמסונג: מסך LCD - שיא בחסכון בחשמלRealOne מתקמבקת

  קצר ולעניין
שימושי ה-Mobile analytics



לצפייה בסרטון בפחות מ-2 דקות - לחץ כאן


  תשובות המומחה

לחלוק, לשתף, לעורר השראה ולהעצים מנהלי מידע, זה המוטו של קובי שפיבק Bsc ו- MBA. קובי הוא מורה דרך טכנולוגי שמלווה את עולם המחשוב: כתכנת, מהנדס, מנהל, יזם, עיתונאי, יועץ ומרצה, משנת 1976. כעורך הראשי של תחקירי pCon הוא כתב וערך ב-19 השנים האחרונות, למעלה מ-960 תחקירים מקצועיים, שמסייעים למנהלי מחשוב במאות ארגונים, ליהנות מיותר עניין, זמן פנוי וכסף זמין.

מנהלי מחשוב, שמעוניינים לקרוא או להפנות לקובי שפיבק שאלות מקצועיות, מוזמנים לעשות זאת במסגרת תשובות המומחה.

הפעם הוא עונה לשאלות הבאות :

  • מה ההשלכות של קונסיומריזציה לארגונים? מה הסיכון ממנה?
  • אילו תמורות רואים בשוק הוירטואליזציה?
  • מה היתרונות בצריכת שרותים "בענן" מספק מקומי?


  • רוצים תוכן שימושי בעל ערך?!...
    תוכלו לקבל זאת כאן ובחינם!


    הצטרף ל-pConTip

    ותקבל את הטיפים והסרטונים הכי טובים שיש ובחינם!

    ניוזלטר שבועי קצר וחינמי, מביא המלצות למאמרים, תוכנות מועילות, קיצורי דרך שימושיים, פרשנות לחדשות מרכזיות וסרטונים ייחודים, על הטכנולוגיות הכי מרתקות שיש היום.

    הכנס עכשיו את שמך והמייל, ולחץ על כפתור " לחץ כאן ועכשיו "



    דוא"ל
    שם
      המלץ לחבר
    ואהבת לרעך כמוך...

    אם לא מצאת שירות זה כשימושי, בבקשה ספר לנו. אם אתה כן נהנה מהשירות שתף חברים שגם להם הוא יכול לעזור. תחשוב על החיוך, הסיפוק, ההרגשה הטובה, כשגם רעך ייהנה כמוך והמלץ עכשיו.


      
     pConTop
    המלצות למנהלי מידע
    הכי מעניין וחשוב במחשוב
    פרשנות מעשית והכוונה לנושאי מפתח


    כדי להתעדכן מדי שבוע במשמעויות המעשיות של החדשות החשובות, וכן לדעת מה הם נושאי המפתח המרכזים בענף? מלא את פרטיך עכשיו ותקבל מדי שבוע ניוזלטר קצר וחינמי!
    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

     ערוץ סרטוני pCon ביוטיוב
     משרות הייטק בשיתוף AllJobs
     pConTip
    הטיפים והסרטונים
    הכי טובים שיש!
    המלצות * חידושים * קיצורי דרך


    חינם! הרשם לניוזלטר שבועי קצר, של טיפים שימושיים ומסקרנים ולקט המלצות על סרטוני החידושים הטכנולוגיים הכי מרתקים שיש. הרשם עכשיו.

    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

       תוכן לפי נושא
     
        אבטחה
        אינטרנט
        חומרה
        יישומים
        ניהול
        סלולר
        עובדים
        עסקים
        שירותים
        תוכנה
        תקשורת
        תשתיות
     מודעות דרושים
     איך להתעדכן וליצור קשר
    RSS התעדכן ב-RSS
    RSS התעדכן ב-Google+
    FACEBOOK התעדכן בפייסבוק
    in התעדכן בלינקדין
    TWITTER להתעדכן ביוטיוב
    TWITTER התעדכן בטוויטר
    TWITTER צור קשר במייל
     לתשומת ליבך
     
    ©כל הזכויות שמורות | אודותינו | צור קשר | פרסם אצלנו | תנאי שימוש | מפת האתר | דף הבית
    לפרופיל ה Google+ | מה דעתך? | מדיניות פרטיות | RSS  | | לימודי מדעי המחשב