הכר האתר     260+ תחקירים בתחומי המחשוב     הצטרף כמנוי
יום שישי 15 דצמבר 2017  
חפש תחקיר    
    
   
אודותינו צור קשר  

הבולטים באתר pCon
  התחקיר השבוע  
  בלוג העורך  
  להכיר טכנולוגיות  
  pConTop  
  pConTip  
  אתרים נבחרים  
  הכרזה מועילה  
  טיפים שימושיים  
  סרטונים מומלצים  
  תחקיר דוגמא  
המחשוב בארץ
  גוגל ניוז  
  דיילי מיילי  
  דה מרקר IT  
  גלובס  
  כלכליסט IT  
  קפטן אינטרנט  
  Ynet  
  NRG טכנולוגיה  
  וואלה טק  
  News1 - מחשבים  
המחשוב בעולם
  Google News  
  CNET  
  CIO  
  CIOInsight  
  ZDNet  
  InformationWeek  
  Computerworld  
  eWeek  
  itworld  
  Yahoo!  
קריירה
  דה מרקר קריירה  
  גלובס קריירה ויזמות  
  כלכליסט קריירה  
  CIO Careers  
  CIOInsight Careers  
  CIO U C&S  
  I.W - Global CIO  
  TechRep. Careers  
  CNN Careers  
  forbes Careers  
תשתיות
  ERP.ORG.IL  
  אנשים ומחשבים  
  InfoWorld  
  Virtualization.com  
  CIO-Virtualization  
  IW - Cloud  
  database  
  CRM Daily  
ניידות וסלולר
  סלולרי  
  GSM-Israel  
  גאדג'טי  
  חורים ברשת  
  אנשים ומחשבים  
  CIO - Mobile  
  silicon.com/Mobile  
  CNET Smartphones  
  Coolsmartphone  
  pocketnow.com  
רשתות חברתיות
  חורים ברשת  
  אקטיב & מרקטינג  
  ZVAGELSKY  
  Alltop  
  Mashable  
  SocialMedToday  
  SocialMedExam  
  TechNewsWorld  
  SocialNetWatch  
  CIO- Web 2.0  
תוכנה
  קפטן אינטרנט  
  I.W - Software  
  אנשים ומחשבים  
  וואטצאפ  
  ניוזגיק - פיתוח  
  BetaNews  
  developer  
  SoftwareDevNews  
  .net magazine  
  The Register  
לאינדקס השימושי של pCon סגור שימושון

   שירותי pCon   
pCon הרעיון
תחקירי pCon
התרעות pCon
pConTop
pConTip
פרסום ייחודי
תחקיר דוגמא
105 תחקירים
103 המלצות
    RSS 
 משרות הייטק
   קרא באתר   
    התחקיר השבוע
    שימושון
    בראש החדשות
    פרשנויות
    בלוג העורך
    לוח ארועים
    רכש מחשבים
    מדד ה-PC
    אתר נבחר
    הכרזה מועילה
    טיפ שימושי
    סרטון מומלץ
    מחקרים
    דווח מאירועים
    במה מקצועית
    מילון pCon
    אינדקס

  תוכן לפי נושא  
     אבטחה
     אינטרנט
     חומרה
     יישומים
     ניהול
     סלולר
     עובדים
     עסקים
     שירותים
     תוכנה
     תקשורת
     תשתיות

   


  חיפוש תחקיר
חפש:  בתוך:
 חפש
חפש תחקיר 52 התחקירים האחרונים תחקירים לפי קטגוריות תחקירים לפי שנים
  התקציר השבוע

21/8/2008
תחקיר מספר 882 - הקושי והרווח במכרזי IT

מכרזים בכלל ומכרזים במחשוב בפרט, נושאים הבטחה לקבלת תמורה מרבית להשקעה, על ידי ניצול עקרון התחרות. בפועל ובחיי היום יום מתברר כי בתחום ה-IT, מכרזים רבים מביאים למצב שבו כולם לא מרוצים. הזוכה שזכה במחיר, שספק אם יותיר לו רווח, המתחרים האחרים בגלל שהפסידו וגם עורך המכרז, שמקבל בסופו של דבר הרבה פחות ממה שקיווה לקבל, בלוחות זמנים ארוכים מהמובטח, ופעמים רבות גם עם צורך להוסיף תשלומים יקרים בגין שינויים לא צפויים. מצד שני, מנהלי מחשוב שיהיו ערים מלכתחילה לבעייתיות הייחודית של מכרזי IT ויערכו לכך כראוי, יוכלו לצמצמם את ``חוסר הנחת`` ולקבל הרבה יותר, בסופו של יום.
ראה הדף הפותח

לקט נקודות מפתח חשובות מתוך התחקיר
אין ספק שלמכרזים יש תועלות רבות, הן לספקים והן ללקוח. עם זאת, משום מה, יש תחושה בארץ שקיים איזה "פספוס" בתחום - כאשר כל כך הרבה מכרזים מסתיימים בבית משפט או באי-שביעות של שני הצדדים. איך מגיעים למצב של win-win? למה כדאי לעבור למכרזים מקוונים? ואיך ניתן להפוך את התהליך כולו לפשוט בהרבה? עשינו בשבילכם סדר בדברים.
כל הצדדים מנצחים?

להסתכל בכל מכרז גם על זוויות הראיה של יתר המשתתפים, זהו לדעתנו המפתח שיוכל להביא למכרזי IT שבהם כל הצדדים יוצאים נשכרים. בעוד שמכרז מעצם טבעו "כופה" על הספקים לעשות את המיטב, בראיה ארגונית יש לזכור כי אגף ה-IT הוא במידה רבה ה"מנוע" ומנוף קריטי שמבטיח את פעילותו התקינה של כלל הארגון, ולכן קבלת תוצר שאינו תואם את צרכי הארגון, יוכל לגרום לנזק גדול פי כמה מכל חיסכון אפשרי. במקביל יש לזכור כי לעולם ה-IT יש שורה של מאפיינים ייחודיים, שיוצרים קושי ומורכבות גדולה יותר מהרבה תחומים אחרים ואי התחשבות במאפיינים אלה תביא לשוקת שבורה.

כיום ניתן לראות אלפי מכרזים, כולל בתחום המחשוב. מדובר לא אחת במכרזי ענק, כמו מכרז שקיים הביטוח הלאומי, לטיוב ופיתוח כל מערכות הליבה בתקציב של 100 מיליון דולר. חלק משמעותי מהם מסתיימים במפח נפש או בתביעות המגיעות לבתי המשפט, כמו בפרוייקט מזור ופרשת Ness-הראל.

כישלון בפרוייקט, עקב גישה לא נכונה למכרזים, עלול להיות קריטי לארגון. חשוב גם לזכור, כי רוב מכרזי הענק מיועדים לטווח ארוך, מה שמקשה מאד לתמחרם. הפרשים בין הערכות ראשוניות לתוצאה בפועל, עשויים להיות משמעותיים, במיוחד עם מדובר בהתקשרות קשיחה. כדוגמא אופיינית, נציין מקרה בו טלדור חתמה הסכם עם בנק דיסקונט, להקמת רשת - עסקה בהיקף 20 מיליון דולר. זמן הביצוע הוערך בעבר בשתיים, אך לבסוף דובר על שלוש שנים. ב-2006 בוצע עבור הבנק פרוייקט אחר (על ידי Accenture), שלבסוף חרג ב-70 מיליון דולר, מהערכת התקציב המקורית.

נוסיף, כי 41% מהמנמ"רים רואים באי עמידה ביעדים שנקבעו עם תחילת העבודה, כגורם הבעייתי העיקרי בעבודה מול ספקים (סקר Ransys).
האתגרים בתחום זה, כוללים בין השאר טכנולוגיה שמשתנה בקצב מואץ, מערכות מורכבות, לוחות זמנים קצרים, קושי לצפות מראש בעיות, צורך מתמיד בשינויים, עלויות משאבים יקרות והעברה תכופה לערכאות ובתי משפט, שמושכת מכרזים לזמן ארוך. לכן, לא פשוט להגיע ופעמים רבות לא מגיעים במכרזים, למצב של Win-Win-Win.

הכנת המכרז מחייבת מומחיות והבנה עמוקה בתחום, וכן זמן רב בתכנון והפצת המכרז, טיפול בהצעות ובחירת הספק. ארגונים רבים מתמקדים בשאלת המחיר וגורמים לעצמם בטווח הארוך נזק אדיר, כאשר לעיתים עדיף היה לו היו משלמים יותר, במקום לשלם בצורת פגיעה באיכות או חריגה מלוחות זמנים. המסקנה העיקרית היא, שאין בדרך כלל מוצא, אלא לפנות ליועץ חיצוני או חברה המתמחה בנושא המכרזים.

עבור ספקים, המכרז מאפשר להציע את עצמם באופן אקטיבי, ללקוחות שמחפשים בדיוק את סוג הפתרון שהם מציעים, במקום לנסות לשווק את עצמם באופן רחב מדי ולהמתין לפניות.

מגמות וחידושים רבים משפיעים על התחום, כולל שינויים בחקיקה ובנהלים כמו חוק חובת המכרזים בתחום המחשוב שנכנס לתוקף, שינוי תנאי הסף לכניסה למכרזים, וכן איסור מ-2005 מצד האיחוד האירופי להגיש מכרזים, בהם ההנחה האוטומטית היא שמדובר במעבדי אינטל. גם מכרזים ממשלתיים משפיעים על התחום, וכן כניסה לתחום המכרזים המקוונים. אין ספק כי הנושא הופך חם ורלוונטי כמעט לכל ארגון, ומוכיחים זאת גם אתרים שמתמקדים בנושא.

יש גם בעיות...

אלו הנקודות העיקריות, שבעייתיות במכרזי IT:

• שינוי טכנולוגי מהיר - הטכנולוגיה משתנה בקצב מואץ ועובדה זו גורמת לכך שלעתים, התנאים משתנים תוך כדי העבודה על הפרוייקט ועליו לעבור התאמות יקרות.

• תמיד יש צורך בשינויים - שינויים עולים פעים רבות גם מצד הארגון שמציע את המכרז, לאור שינוי דרישות מבפנים.

• מערכות מורכבות - המורכבות הטכנולוגית של המערכות בהן מדובר, הופכת מכרזים בתחום זה למורכבים במיוחד, ומגדילה את אתגר הגדרת הדרישות במדוייק והצעת הצעות שתספקנה תשובה מדוייקת לדרישות.

אלה רק חלק מהבעיות אליהן יש לשים לב בכל הנוגע למכרזים. ניתן לקרוא נקודות בעייתיות נוספות בתחקיר שערכנו בנושא.

מוצרים למכרזים

שורה של מוצרים ושירותים מועילים בתחום המכרזים:

• אביב ניהול - מציעים מערכת לביצוע מכרזים דינמיים ויעוץ ניהולי בתחום הרכש.

• אדום טכנולוגיות - מציעים הגדרת דרישות עבור הארגון, והכנת RFI ו-RFP, איתור ספקים מתאימים, הגדרת מדדים לדירוג הצעות הספקים, בחינת ההצעות והשוואתן, ומשא ומתן, כולל הכנת חוזה וליווי היישום.

• ד.ר. מירקם - מציעים קליטת מכרזים, ניהול ואיתור מכרזים, ניהול רשימת מציעים והשוואת הצעות.

• הורן יועצים - מציעים הכנת מכרזים בתחום התוכנה, החומרה והתשתיות, בדיקת ההצעות וייעוץ בבחירת הספקים, ביצוע הרכישות ופיקוח על מימוש הפרוייקט.

• מט"י נתניה - מציעים סדנת הכשרה מעשית להשתתפות במכרזים, במפגש בן 8 שעות.

• מתודה - מציעים סדנת כתיבת מכרזים וכן סדנת מפת"ח; מציעים את MethodRfP לניהול מכרזים, אפיון ובחירת ספקים.

עוד מוצרים ושירותים שיכולים לעזור לכם לעבור את המכרז בשלום, תוכלו למצוא בתחקיר שערכנו בנושא.

לסיכום

יצירת תקשורת, הבנה והסתכלות הדדית על הצרכים והיכולת לתת מענה במחיר הוגן, הם הגשר שיקטין חיכוכים ויביא להשלמת יותר מכרזים מוצלחים, בהתאם לתוצר המבוקש ובזמן.

אנשים מהתחום, מוזמנים להגיב לתרום ולהוסיף...

הערה חשובה – הסיפור על תמורות ושינויים בעולם המכרזים לקוח מתוך תחקיר pCon והוא רק חלק מהסיפור הענק על מכרזים בעולם ה-IT וחשיבות הטיפול בהם באופן מסודר. איך נחשפים לסיפור כולו וגם מרוויחים יותר זמן פנוי?


לדף הפותח הזמן תחקיר ראה תחקיר דוגמא

  עוד בתקצירים
התפרסם ב-30/11התפרסם ב-22/11התפרסם ב-15/11 לריכוז הארכיונים
תוכנות ושירותים לחיזוי מניעת הונאות ומעילותפתרונות טכנולוגיים לצמיחה מואצת לארכיון תקצירים

  תחקירי pCon
איך תחקירי pCon עוזרים?
יש היום, גל צונאמי ענק של טכנולוגיות שצריך להכיר, (1650 טכנולוגיות ונושאים לפי גרטנר). בעבר הספיקו כמה שעות בודדות בשבוע כדי להתעדכן. מאז כמויות המידע גדלו לפחות פי 10 ולכן נדרשות 20-30 שעות בשבוע, כדי לנסות להבין לבד, מה הן אומרות? אנחנו ממיינים ומסננים רק את הטכנולוגיות החשובות ביותר, ומסבירים את המשמעויות וההשלכות המעשיות שלהן. כך אנחנו מסייעים ליהנות מיותר הצלחות מקצועיות! וגם מיותר זמן פנוי וכסף זמין. מעניין? רוצה לדעת עוד?

לפרטים - sub@pcon.co.il טל' 03-9667939 פקס' 03-9660310 או מלא את פרטיך בטופס ההצטרפות בתחתית הדף. קרא גם 103 חוות דעת.

  מה עוד בתחקיר?
מכרזים - איך עושים זאת נכון?
אלה שאלות מפתח קריטיות, עליהן עונה התחקיר:

1. מהם האתגרים הרבים, שמסבכים משימה זו?
2. אילו מגמות וחידושים משפיעים על התחום?
3. איזה כלים ופתרונות מוצעים לניהול מכרזים?
4. מה הוא מכרז במבנה שאלות פתוחות?
5. כיצד ניתן לנהל מכרזים באינטרנט?
6. מדוע מכרזים רבים בארץ מסתיימים בבית המשפט?
7. כיצד תסייע לך גישת הסירוב והשילוב?
8. אילו דוגמאות מקומיות, ממחישות את הקושי בתחום זה?
9. כיצד יכול המחשוב לתרום לניהול מכרזים יעיל יותר?
10. מה ניתן ללמוד ממכרזים בארץ, שנכשלו?

  המצגת השבוע
התרעות pCon!
מבעיות סיכונים ומלכודות

לפני יישום DLP - למניעת דליפת נתונים!
 
פרשת ויקיליקיס שמזעזעת את העולם בחודשים האחרונים, כמו גם פרשת ענת קם, הן קצה הקרחון לבעיה מרכזית שמשפיעה על ארגונים רבים - בעיית דליפת המידע. עובדים רבים מחזיקים במידע רגיש והם ייקחו אותו איתם במקרה של פיטורים. אחרים גורמים לדליפת מידע בעיקר עקב רשלנות, דרך רשתות חברתיות, איבוד סמארטפון או מחשב נייד שמכילים מידע רגיש ביותר. יתרה מזאת, העבודה מרחוק כמו גם קיומן של מצלמות מתקדמות, במספר רב של סלולאריים, מונעות כל אפשרות מעשית, לחסימה הרמטית של דליפת מידע מהארגון. ביחד עם זה, יש כיום ספקיות רבות שמציעות פתרונות שנועדו לצמצם ולמנוע דליפה מבפנים, כאשר שוק ה-DLP, צומח ב-10% בשנה (Network World) .

לצפיה במצגת לחץ כאן



  בלוג העורך
איזה מסר מעשי, מעורר השראה, מלהיב וחשוב, יש לי היום, לאחר 
שהכנתי 1200 תחקירים טכנולוגיים? איך זה קשור לנכד הג'ינג'י שלי? איך אפשר לסכם 24 שנים ו-1200 תחקירים מקצועיים, בפחות מ-1200 מילים?

מה הבנתי אחרי 1200 תחקירים טכנולוגיים ואיך זה קשור לנכד הג'ינג'י שלי?

איזה מסר מעשי, מעורר השראה, מלהיב וחשוב, יש לי היום, לאחר שהכנתי 1200 תחקירים טכנולוגיים? איך זה קשור לנכד הג'ינג'י שלי? איך אפשר לסכם 24 שנים ו-1200 תחקירים מקצועיים, בפחות מ-1200 מילים? ...
  הפניות מועילות
על תחקירי pCon הדף הפותח השבוע תחקיר דוגמא חפש תחקיר
הצטרף כמנוי הזמן התחקיר 105 נושאים אחרונים 103 חוות דעת
  מתחמים נוספים
 

מקצוענים

המלצות

דרושים

רכש
רוצה פיתרון אמיתי?...
שעובד? מצליח? ובחינם?

למנהלי מידע שרוצים לבחור טכנולוגיות שמצליחות, להימנע מסיכונים מיותרים ולדעת ממה להיזהר... מחכה דרך קלה ומהירה לגלות לגלות בחינם! את - "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר"
.

מנהל מידע - צפה עכשיו בסרטון הקצר, ותדע בדיוק במה מדובר. זה חשוב!


במסגרת סדרת מצגות מקצועיות, בלעדיות רק לנרשמים, תגלה:
  • מהן הבעיות הסיכונים והביקורת, על וירטואליזציה, מחשוב ענן, BI ...
  • מה הכי קריטי, בעייתי, מהותי וחשוב, בכל טכנולוגיה?
  • ממה מזהירה שורה של עשרות מומחים מובילים?
  • מה כל מנהל מידע זהיר, חייב, פשוט חייב, לדעת?



  • כדי לקבל חינם! 10 מצגות על "המוקשים הנסתרים של הטכנולוגיות המבטיחות ביותר"
    מלא את פרטיך עכשיו והמצגת הראשונה כבר בדרך אליך...
    דוא"ל: שם:
    שלחו המצגת עכשיו
    *לא נעביר המייל לגורם אחר, בהתחייבות!      **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.


     
     pConTop
    המלצות למנהלי מידע
    הכי מעניין וחשוב במחשוב
    פרשנות מעשית והכוונה לנושאי מפתח


    כדי להתעדכן מדי שבוע במשמעויות המעשיות של החדשות החשובות, וכן לדעת מה הם נושאי המפתח המרכזים בענף? מלא את פרטיך עכשיו ותקבל מדי שבוע ניוזלטר קצר וחינמי!
    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

     ערוץ סרטוני pCon ביוטיוב
     משרות הייטק בשיתוף AllJobs
     pConTip
    הטיפים והסרטונים
    הכי טובים שיש!
    המלצות * חידושים * קיצורי דרך


    חינם! הרשם לניוזלטר שבועי קצר, של טיפים שימושיים ומסקרנים ולקט המלצות על סרטוני החידושים הטכנולוגיים הכי מרתקים שיש. הרשם עכשיו.

    דוא"ל:
    שם:

    כן ,שלחו הגיליון
    *לא נעביר המייל לגורם אחר!
    **תוכל להסיר את שמך בקלות, בכל עת.

       תוכן לפי נושא
     
        אבטחה
        אינטרנט
        חומרה
        יישומים
        ניהול
        סלולר
        עובדים
        עסקים
        שירותים
        תוכנה
        תקשורת
        תשתיות
     מודעות דרושים
     איך להתעדכן וליצור קשר
    RSS התעדכן ב-RSS
    RSS התעדכן ב-Google+
    FACEBOOK התעדכן בפייסבוק
    in התעדכן בלינקדין
    TWITTER להתעדכן ביוטיוב
    TWITTER התעדכן בטוויטר
    TWITTER צור קשר במייל
     
    ©כל הזכויות שמורות | אודותינו | צור קשר | פרסם אצלנו | תנאי שימוש | מפת האתר | דף הבית
    לפרופיל ה Google+ | מה דעתך? | מדיניות פרטיות | RSS  | | לימודי מדעי המחשב